Por: Edwin Escalante Ramos
La franquicia es un modelo en el cual una empresa (franquiciante) sede a otra (franquiciado) el derecho de usar su marca comercial. También le transmite los conocimientos (know how) para que puede ofrecer los mismos productos y/o servicios. Como contrapartida el franquiciado le entrega al franquiciante un porcentaje de las ventas llamado regalías. En el caso de que todavía no hallas definido una idea de negocio puedes encontrar en las franquicias una alternativa interesante para invertir en un negocio cuyo éxito ya ha sido probado.
¿Cuáles son los pasos a seguir?
Primero debes ver las alternativas de franquicias disponibles que existen en el Perú. Puedes empezar visitando a la Cámara Peruana de Franquicias, creada hace 7 años y que agrupa a las principales franquicias disponibles en el Perú. La Cámara Peruana de Franquicias brinda a negocios exitosos la oportunidad de convertirse en franquicias y a través de su portal (http://www.cpfranquicias.com) potenciales inversionistas como tu pueden informarse de diferentes oportunidades para convertirse en franquiciado. También puedes encontrar diferentes oportunidades en TORMO (http://www.tormo.pe/ ) un portal que te ofrece una Guía de franquicias disponibles en Perú así como noticias y novedades de este sector.
Una vez elegida una franquicia, como segundo paso debes evaluar si estas en capacidad de: Pagar los derechos de la franquicia, realizar la inversión inicial en la implementación del local, cubrir con los costos de capacitación por parte del franquiciante, ofrecer los productos y servicios de la franquicia de acuerdo a los estándares y metodología de los manuales de la franquicia, pagar las regalías mensuales, estimar tus futuros ingresos y egresos.
Como tercer paso se debe firmar contrato de franquicia en el cual se establecen las obligaciones y derechos de ambas partes. Entre los puntos mas importantes a tener en cuenta están: El periodo de vigencia y la renovación, clausulas de extinción, porcentaje de las regalías y exclusividad.
Existen varios manuales que te pueden ayudar a entender todos los conceptos y temas importantes detrás de una franquicia. Para el caso peruano puedes revisar esta guía editada por USAID PERU publicado en el portal de CRECEMYPE (http://www.crecemype.pe/portal/images/stories/files/FRANQUICIAS.pdf)