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Este año se venderán cerca de 13 millones de teléfonos móviles en el mercado peruano como resultado de la competencia entre las empresas operadoras y los fabricantes, que ofrecen los mejores modelos para los consumidores, proyectó el gerente regional de Alcatel One Touch, Omar Fuentes. “El mercado peruano es sumamente atractivo, aquí se vendieron más de diez millones de unidades en el año pasado y esperamos que este año crezca ese número y esté cerca de 13 millones.

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Las editoriales de Colombia prefieren imprimir en el Perú por las ventajas arancelarias que el país tiene, gracias a los diferentes tratados comerciales que han suscrito dichos países. La Asociación Colombiana de la Industria de la Comunicación Gráfica (Andrigraf) indicó que mientras en su país crece la importación de libros, el Perú se está convirtiendo en la alternativa de la industria editorial, la cual imprime además, empaques, publicaciones periódicas comerciales, revistas y folletos. Los impresores colombianos dicen estar en desventaja frente al Perú, México y Chile. Quienes imprimen libros en el país y los envían a Colombia, no pagan impuesto por la Ley del Libro y por la formar parte de la Comunidad Andina.

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Más de 1500 familias de 35 comunidades campesinas de Ayacuho y Huancavelica, dedicadas a la crianza de alpacas, se beneficiarán con dos proyectos que implementarán los gobiernos regionales y la Unión Europea para fortalecer las capacidades de gestión y promoción de camélidos sudamericanos. Se trata de los proyectos Reconversión de la producción de camélidos sudamericanos en zonas alto andinas pobres de Ayacucho y Huancavelica y Organización de un sistema local de innovación de extensión agraria para el desarrollo sostenible de la actividad alpaquera en Ayacucho y Huancavelica.

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Hoy en día el yogurt es uno de los productos que tiene la mayor penetración en las canastas de bebidas. En 9 de cada 10 hogares se consume este producto, según Kantar Worlpanel. Quizá sea por esto que desde finales del año pasado, varias empresas como Gloria, Laive, Yoleit, entre otras han estado renovando su portafolio con el lanzamiento de difentes tipos de nuevos sabores. Así mismo se ve una fuerte demanda en el sector demográfico (infantil) 1-7 años. Además no solo los usuarios prefieren marcas, sino también sabores y variedades entre ellos los yogures artesanales o también llamados Yogures naturales.

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Por primera vez, la reconocida feria internacionalmente  será presentada en el Perú del 04 al 06 de mayo próximo en el Centro de Exposiciones del Jockey Club. Es organizada por Kenes Exhibition de Israel y el Instituto Peruano de Tecnología, Innovación y Gestión (IPTIG) y permitirá que empresarios, agricultores y público en general puedan conocer directamente las más sofisticadas tecnologías y conceptos en las áreas de irrigación por goteo, aspersión, reciclaje, purificación de agua; uso y reuso de aguas para propósitos agrícolas; biotecnología, fertilizantes, ganadería, semillas, cosecha y post- cosecha, floricultura, agroecología y otros. Al igual que en Israel, la versión de Agritech para Latinoamérica, cuya sede estará en Lima, será el encuentro de empresarios agroexportadores y agricultores de Latinoamérica interesados en incorporar nuevas y mejores tecnologías en sus negocios, con empresas de todo el mundo con disposición de ofertar las mejores tecnologías disponibles, conseguir nuevos clientes o propiciar nuevas oportunidades de negocio en la región.

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+ Conocer su mercado, es decir, la empresa debe segmentar su mercado y enfocarse en un tipo de consumidor. Esta segmentación en muchos casos se realiza a través del NSE (nivel socio-económico). Para mejores resultados se recomienda realizar la segmentación por estilos de vida, ya que un consumidor de diferente NSE puede tener una misma tendencia de consumo.

+ Encontrar una necesidad no satisfecha adecuadamente, es decir, tener la capacidad de analizar el mercado y poder encontrar oportunidades de negocio. No es tarea fácil encontrar una necesidad, pero es posible con un poco de esfuerzo y dedicación. Se sabe que las necesidades son ilimitadas, es por ello que existen ilimitadas oportunidades de negocio.

+ Crear un producto o servicio que satisfaga la necesidad, es el proceso de la empresa en analizar la necesidad y crear un bien y/o servicio que la satisfaga. Como la empresa es pionera en satisfacer esta necesidad tendría mayores ventajas a largo plazo, ya que serían los primeros en hacerlo y el consumidor tiene un aprendizaje por huella, es decir, el primero que se introduzca al mercado a satisfacer este tipo de necesidad queda impregnado más fuerte en el la mente del consumidor.

+Desarrollar el producto o servicio analizando los costos, ingreso y utilidad; es decir, para poder iniciar una idea de negocio, se debe contar con conocimientos básicos en contabilidad y finanzas, ya que se debe realizar proyecciones del negocio, calcular los costos de producción, el punto de equilibrio monetario y en unidades, proyección del flujo de caja, la rentabilidad esperada, etc.

+ Poner el producto a disposición del consumidor, es decir, la empresa debe manejar muy bien la distribución física del producto y/o servicio. La decisión estratégica de distribución debe coincidir con el tipo de consumidor al cual se dirige.

+ Retroalimentación, la empresa debe realizar un seguimiento post venta para ver si está cubriendo las expectativas al satisfacer la necesidad. En caso que no lo realice, debe buscar las medidas correctivas para satisfacerla. Como se sabe, el cliente es el rey.

 Por Andrés A. Zuazo Ortiz
Consultor de MEP

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